女性消费观发生转变 “她经济”有了新关键词

“三八节”将至，“她经济”再度成为热议话题。记者近日采访我市几家“她经济”产业链上的企业发现，跟随式消费、个性化消费、悦己式消费是当下女性消费者画像的主要关键词。

跟着推荐买买买

一边跟着美妆博主学画眼影，一边点击博主推荐的眼影品牌链接。没有过多犹豫，市民刘女士一口气买了好几个色号的眼影。近年来，越来越多女性喜欢像刘女士这样跟着时尚博主们“买买买”。

刘女士的这种行为，在社交电商平台辣妈计划市场部负责人郑登聪看来，是女性消费者心理变化的体现，“过去女性的购物习惯通过搜索框来搜索自己想要的东西，如今，女性更喜欢通过平台或者KOL(意见领袖)的推荐来选购物品。”

同时，女性的旅游消费也容易受社交内容影响。驴妈妈旅游网近期发布的《2019女性用户消费报告》就显示，“抖音网红”“旅行Vlog”成为影响女性消费者目的地选择的重要因素。

郑登聪说，随着移动互联网的普及，以及社交媒体等平台的兴起，女性消费者倾向购买那些“她们所信任的人推荐的产品”。由此，商家的运营逻辑也发生了改变，“比如淘宝首页推荐类的信息占了大部分，而小红书、拼多多等平台迅猛发展，很大一部分归结于深谙消费者跟随式购买的心理”。

个性化消费成主流

不久前，故宫博物院玩起跨界卖起了口红，六种色号的口红，搭配上祥云、仙鹤等故宫风格的花纹，一下就成爆款。记者注意到，口红套盒的销量近年水涨船高，不少品牌还会在节日期间推出定制款口红礼盒。

“过去女生买口红一般买一两支，注重功能性，如今则是好几个色号一起买。”美妆品牌PBA创始人苏桂强告诉记者，新时代的女性消费者追求仪式感，哪怕不出门也喜欢化个淡妆。同时，女性追求个性化，很愿意尝试新品牌、新商品。

需求侧的个性化也推动了供给侧的多元化。苏桂强说，公司的口红、眼影的色号一直在增加，目前，PBA已经推了好几个细分品牌，预计今年上半年旗下细分品牌将达到十个。

买东西是为取悦自己

当然，女性一次买好几个色号的口红，也不仅仅是为了妆容好看。苏桂强说，这其中还包含了“悦己”的心理:买东西是为了让自己更开心。

以花加、花点时间为代表的鲜花电商就是悦己型消费的典例。市民姚女士在鲜花电商平台上订购“每周一花”已一年有余。在她看来，办公室的鲜花每周一换，令人赏心悦目，这样的“悦己”值得消费。

随着悦己型消费的兴起，珠宝首饰也逐步往日常化发展。紫金黄金近年就与时尚设计师合作，让珠宝首饰更时尚、更具日常化。该公司有关负责人表示，随着女性经济能力的提升，越来越多女性消费者会自己选购珠宝首饰，不为纪念或仪式，只为悦己，这一变化促使