2015年 4月13日-17日, 全国工商联副主席庄聪生率调研组来福建省，和福厦泉三地的企业家们亲切交流。
小编为大家整理了那些企业家代表们分享的走出去经验和技巧，有些“妙招”你不得不学。
先来看看走出去的这三类民营企业是怎么做的?
1劳动密集型企业遇到的最大挑战：人员安全问题，基础设施差代表企业：祥龙集团等
2014年，全国工商联副主席、著名经济学家林毅夫来闽演讲，希望更多劳动密集型企业能够将工厂开到成本更低的东南亚甚至是非洲去。
但是，很多劳动密集型企业在“走出去”仍旧有非常多的顾虑。其中，人员和财产安全问题是最大的顾虑。
在成本较低地区，相对而言，治安环境都不容乐观。比如东南亚的缅甸、非洲的大部分国家都存在战争风险。“在我们进入非洲一个国家投资时，发现治安情况非常恶劣，一下子就懵了。”有企业家表示。治安环境不好，俨然成为不少劳动密集型企业“走出去”必须迈过去的一道坎。
除此之外，劳动密集型企业，或者一些在国内产能过剩的企业，在到国外投资的时候，也感觉到当地的基础设施严重不匹配。“我们在当地建了钢铁厂，但是当地的路不行，我们就需要自己建设公路，然后又发现当地的电力不够，还需要自建电力厂，成本一下子就高起来了。”圣力集团董事长张春敏在参与调研组座谈时说道。
最佳建议：
a、在国外投资能够赚钱，是有一定逻辑的，这一点，福建企业家可以学习江苏南通企业在南非的一些做法。首先，他们是先做贸易，等对当地情况熟悉的时候，再选择做投资，这时候成功率就非常高，另外，他们还在南非组建了区域性的合抱团体，做生意的时候互相帮忙，效果非常好。——福建兴隆达国际物流有限公司总经理郑志辉
b、汇率风险是仅次于政治风险的，特别是一些小国家，货币抗风险能力差，可能年度内就会发生大幅度货币贬值，让我们一年的利润烟消云散，这是非常可怕的。企业走出去，在选择国家的时候，一定要认真对待汇率问题。——圣力集团董事长张春敏
2资源获取型企业遇到的最大挑战：当地政策风险以及政治风险代表企业：福建华隆投资有限公司、圣力集团
梅生医疗董事长陈梅生说：“据我了解，在南美等资源型国家，当地比较欢迎企业家去发展医院或者学校，而不是很喜欢直接获取资源的企业去发展。”
陈梅生所说的情况，其实代表了国内很大一部分“走出去”企业的类型，即资源获取型，他们从事着远洋捕捞及采矿，产品大部分销往国内。福建华隆投资有限公司就是典型代表。
但是，目前此类企业走出去遇到的最大问题，恰恰是政策风险甚至是政治风险。“任何一个国家，对于资源都是很重视的。如果是到此类国家去开发矿产等资源，最大的风险就是，这届政府允许，可能下一届政府就不允许，国有化了。”业内人士称。
福建华隆投资有限公司董事长沈国说：“目前菲律宾就是这种情况，我现在在菲律宾的几个矿场就遭遇这个问题，这对我们来说很难。原来我们以为是挣钱的，但除了开采费用之外，中间的管理费等，高得离谱。我在那里根本不赚钱。”
而目前，印度尼西亚也对远洋捕捞实行了禁渔。“想要靠远洋捕捞走出去，几乎变成了不可能，各国对资源都是很敏感的，是否被征收、被禁止，都会成为不可控因素。”有企业家表示。
最佳建议：
a、 民营企业“走出去”，特别是投资矿业，最好不要单独投资，最好的方式就是找合伙人，而且要是实力雄厚的合伙人，这样才有盈利的空间，目前我们在菲律宾就是采取这个做法。
——福建华隆投资有限公司董事长沈国
b、 企业“走出去”，我认为最佳建议就是要购买中信保，这样在走出去中遇到一些不可抗因素的时候，可以减少一些损失。——圣力集团董事长张春敏
3高科技产业遇到的最大挑战：“知识产权”在欧美是否被认可，或者因“知识产权”被打压代表企业：福建新大陆科技股份有限公司、福建梅生医疗科技有限公司
在众多人印象中，一家高科技企业有自己的“知识产权”，而且如果这个知识产权在世界范围内有相当独到的地方，那走进欧美市场就不会遇到太多阻碍。事实上，这个想法在业内人士看来不完全正确。新大陆科技董事长胡钢说：“我们这类企业，在没有正式进入美国之前，不会遇到很多问题，一旦准备进入到美国市场，问题就来了。”
按他的说法，越是有“知识产权”的高科技企业，可能遇到的困境越大。胡钢介绍，新大陆因为开发了二维码支付技术，受到了美国高科技大公司如Honeywell的关注。为了获得互联网新入口，此前，Honeywell想要并购新大陆。2012年，在并购谈判破裂后，Honeywell遂利用美国的知识产权法与新大陆打起了官司。
新大陆凭借自身多年的布局计划，早已提前在国际国内专利申请方面做足准备，因此在诉讼中一审获得成功。但真实情况没那么简单，随着其他因素的介入，Honeywell原本不可能拥有的知识产权，突然被其私有化。这在业内看来是完全不可思议的事情，因为不合情理。
“因为其他因素介入，原本属于合法权益的我们目前在美国二审反而处于劣势。”胡钢说道，所以，如何布局知识产权，是走进欧美市场非常重要的一步。
当然，尽管会在美国遇到所谓“知识产权”困境，但知识产权仍是走进欧美最重要的利器。据梅生医疗董事长陈梅生介绍，现在他的一项技术，通过美国四年的长期验证，目前已经获得美国专利。“有了这项技术，未来市场突破100个亿都是有可能，所以知识产权非常重要。”陈梅生说。
最佳建议：
a、 台湾比我们更早“走出去”，他们了解欧美环境，知道他们在商战中有什么玩法。所以，走出去之前，最好是找台湾的专业机构协同布局走出去，特别是关于“知识产权”的布局。——胡钢
b、 “走出去”公司的注册地要非常慎重，最好是在国外注册一个公司，然后总部卖产品给这个新公司，这样在遇到欧美“知识产权”困境的时候，被惩罚导致破产的是新注册公司，而不会波及总部。——胡钢
c、 在欧洲，监事长比董事长更有实权，监事会比董事会更有决策权，企业需要认真把控监事长的位置。——胡钢
当然，除了以上这些企业家分享的建议之外，还有很多企业家对走出去有很多经验之谈，小编也整理了一些和大家分享：
“走出去”要身体好才不会喘曹德旺 福耀玻璃集团有限公司董事长
“走出去需要慎重再慎重，就比如一个人出去，身体不好，走几步就会喘了，病死在路上也不是不可能。小企业也一样，因为小，更经不起折腾，走出去的时候，要步步为营。”福耀玻璃董事长曹德旺对调研组说。
而多年来，福耀玻璃走出去战略是非常成功的。据曹德旺介绍，目前福耀玻璃在外投资3个多亿美元，而且业绩不错。曹德旺认为，走出去并非是解决企业产能过剩的好方法。“走出去的企业，必须要有资产，首先是让他们接受我们的产品和品牌，然后再到国外投资建厂，那时候他们就能接受，这是水到渠成的事情，不是靠强推就行的。”
按曹德旺的说法，企业走出去，必须是处于战略考略，比如减低成本、拓宽市场等等，但走出去的前提也很重要，“有实力”才走出去，“没实力”走出去，很多都会失败。
柬埔寨建厂破关税壁垒潘胜泉 福建峰亿轻纺有限公司董事长
现在有些地方政府对本地的企业“走出去”有抵触情绪，认为“走出去”会让本地企业出现“空心化”的情况，其实这种观点是错误的，比如泉州的一些以外贸为主的纺织服装企业，如果不走出去，由于劳动力成本、关税等因素就无法跟东南亚的企业竞争。另外，其实“走出去”是能极大地带动本地企业的发展，就如我们公司而言，在2014年柬埔寨的工厂就带动了国内企业2500万美元的出口。
出口5大洲打造国际品牌许景南 匹克集团董事长
匹克早在1991年就提出要创国际品牌。为什么?因为我们坚信：
第一，经济的全球化是必然，不论你走不走，全球化的规律都在那儿;
第二，国际市场资源广阔，可以为企业提供更多的选择和更大空间;
第三，随着改革开放和中国经济的崛起，必然会在中国诞生国际品牌。
中国拥有航空母舰、深海潜水器，拥有一箩筐的奥运金牌，但是我们没有国际品牌。匹克将创造国际化的民族品牌当成一项伟大的项目，并长期坚持下去。
到全世界去获取资源刘良 英良集团董事长
企业到国外投资一定要十分熟悉投资所在国的国情，特别是各种法律法规，所以到国外投资必须要拥有一支坚强的管理人才队伍。另外我们希望政府在对“走出去”的企业能在信贷保险和外汇管理政策上给予一定的支持，特别是当前“走出去”的企业在融资方面受到很多制约，希望政府能加大这些方面的支持力度。
海外并购技术和市场双丰收傅炳煌 福建泉工股份有限公司董事长
我们泉州制造业虽然发展得不错，但很多先进的技术还是没有掌握，虽然我们会引进一些国外的技术，但这还是不够的，要赶上欧美国家水平，最好最快的途径就是收购他们的公司。通过这次收购，让泉工的产品质量至少提升到10年以后才能达到的水准。
收购海外上市公司打造全产业链苏卫标 蒙发利科技(集团)股份有限公司财务总监
2013年9月，蒙发利成功收购马来西亚上市公司国际健康品牌OGAWA，收购完成后，OGAWA全球业务成为蒙发利经营结构和财务贡献的重要组成部分。蒙发利充分发挥在资金、技术、产品、运营团队方面的优势，更广泛地布局全球市场，打造更强势的国际健康品牌。
收购美国银行角逐国际金融陈铁铭 厦门大洲控股集团有限公司董事长
虽然现在政府对企业“走出去”有相关的鼓励政策，但还是有很多到海外投资的企业不愿意向政府相关部门报备，有以下几个因素：一、报备的手续比较繁琐，所以不愿意报备;二、政府对一些相关的奖励政策宣传不到位，很多企业并不知道政府有哪些奖励措施;三、所得的奖励，相对于以后需要付出的税收、汇率等方面上的代价不相称。所以我们希望，接下来政府在鼓励“走出去”时，可以制定更有利于企业的可操作性政策。
与华侨合作收购农业种植园潘乔明 厦门峰合投资有限公司投资部总监
我们在海外，特别是东南亚一带拥有很多的华侨，在现阶段我们“走出去”的经验还不足的情况下，我们可以充分利用这些华侨资源，与他们进行合作，这样对企业对外投资能达到事半功倍的效果。
印度设厂成驻印政府代表姚明 厦门姚明织带饰品有限公司董事长
我们到印度设厂完之后被税务总局列为试点，我们把原料运到印度生产，然后返销到国内来，但是国内现在税收政策没有跟上，经过我们的多方争取，现在国家海关总署把我们作为第一个试点，我们如果出口到印度去都不用征税，回来有增值的部分再征税。比如说我的丝带出口到印度加工，价格是150万美金，增值的50万美金征税就可以了。所以我们企业在对外投资时，不仅要了解国外的政策，还要了解国内的相关政策，通过一些方式，以求更多的便利和空间。
用石头铺开世界之路蔡先章 厦门万里石股份有限公司高级顾问
未来万里石将坚持不懈地推动和实施这个目标，把营销渠道、直销模式向全球各个角落去发展，实现资源、资本、制造、配送、人才国际化，市场国际化，最终成为一个具有强劲竞争力的跨国经营的企业。
投资国际拳击进军世界体坛吴迪 福信集团总裁
民营企业在“走出去”的过程中，要了解国际市场环境，要熟悉国际通行规则，要掌握投资国法律政策，才能有效维护自身合法利益。但现有民企普遍缺乏国际化经营管理人才，缺乏国际化经营经验，不善跨国文化沟通与管理，抗风险能力较弱。比如我们在运作项目过程中，就遇到全球范围内寻找国际化经营管理人才的难题，目前也缺乏相关专业或中介机构的帮助。
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