我最近想整理一份在我的职业生涯中曾经帮助过我的导师、顾问和优秀朋友的名单。当我列到第39个人的时候，我没有时间了，可是名单还没有列完。在我们的生命中，有那么多的人用他们的言语、行动和例子帮助我们成功。甚至有些人对于自己造成的影响几乎一无所知，因为他们在很早之前就播下了种子，这些种子直到很久之后才会生根发芽，茁壮长大。而另一些人一直在我们身边，是上天赐予我们的人生厚礼。
下面是我在最近收到的一些销售建议，我非常感谢它们，并且希望能够将这些建议分享给大家。
• 你看起来像谁，就会被送到谁那里——来自作家兼销售教练Tom Schaff。这很清楚地解释了为什么某些人能够直接和决策者对话，而另一些销售总是会被推给非决策者。在销售环境中，每个目标客户都在审查你，并且进行分类，判断这场对话是否有价值。忙碌的人总是想方设法地将所有不重要的交互推到其他时间进行，或者干脆推给其他人。如果你能够和对方用他们的语言谈论他们的问题，你就能留下来。但是，如果你不会说决策者的语言，你就会被推给别人。
• 尽可能保持真实——来自商务策略师Daniel Waldschmidt。既然人们已经不是那么关心“政治性正确”了，真实就更被看重。你的目标客户、普通客户和同事，其实都想了解真实的你。这也意味着你必须很真诚地表示出，你是同意或者不同意对方的意见，或承认他们的价值。
• 不要把你的观点强加于人——来自Mikki Williams，演讲者兼顾问。作为一名演讲者、顾问、领导和销售人员，我经常有机会在台上演讲。通常这时也要回答人们的问题。Mikki帮助我理解了什么是将自己的观点强加于人，(即将我的观点作为一个命令，要求别人应该如何处理某种情况，或者如何过他们自己的生活)，这种做法在我们之间制造了距离而不是建立起了联系。从本性上说，人们并不喜欢别人对自己指手画脚。记住，你提出的所有建议，应该表现得它只是一种见解，而不是判断。
• 独立承担你的失败，和帮助你的人分享你的成功——来自市场营销与管理顾问Jim Schinco。我能写出Jim说的好几百条建议，他是我最伟大的导师之一，但是这个建议是永恒的。简单地说，如果你不承担你的失败，你就不能真正地从中学习。如果你不和帮助过你的人分享你的成功，愿意帮助你的人就会越来越少。
• 保持你的自信心——来自销售顾问及作家Barbara Weaver Smith。她是我的老伙伴，总是会谈到保持自信心在销售过程中的重要性。她认为做顾问和销售人员一样，人们都是从你手里买东西。如果你自己都不够自信，那么别人怎么能够相信你推荐的东西呢?
假日往往是反思和感恩的时刻。花点时间列出那些帮助过你成功的顾问、导师和聪明的朋友。看看你是否能够得出很棒的建议，让你变得更好。这是一个非常好的锻炼。
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