艾洛手绘工作室

【案例故事】

一片手绘布滋生创业念头

2008年，还在大学的刘琳收到同学送给她一份生日礼物，那是同学亲手绘的布。刘琳很珍惜，想把这份礼物留在身边陪伴左右，她将布做成手提袋。

将布制成包后，刘琳时常欣赏着自己的作品。这时刘琳脑海里产生了想法，为什么不能让同样的包包来感动他人并以此创业呢?

大学期间，刘琳开始制作能感动他人的手绘包，并试图在网上销售。没想到竟然有买家，这极大的鼓舞了刘琳制包的干劲。

2008年下半年刘琳成立了艾洛手绘工作室。

网络市场的手绘产品，主要是手绘鞋子、衣服，图案以卡通人物为主。而刘琳则在画面中做了一些文字、图案的处理，有感情有故事，受到年轻人喜爱。但随着销量的上升，纯手工慢慢地跟不上量的要求。

为了解决量产的问题，刘琳将绘画工艺过程分解为几个步骤，增加了相应的专用工具，制定工艺规范。经过改良生产效率提高了一倍，绘画出的成品也越来越规范，次品率也有所降低。

除了淘宝的店之外，刘琳还在福州城市宝龙的卖场租了一个店铺。2010年初实体店铺已经达到了盈利，但在因为人手少、流动资金不足，内部团队、流程和产品开发尚未完善，刘琳将店铺撤销。

2010年底，刘琳开始申请YBC的资金扶持，由于YBC评审老师认为产量上难以突破，销售观念过于单一，过于依赖于个人，所以第一次复审没有通过。

与此同时，刘琳还是解决了产量问题。2010年11月，刘琳成功通过了最后审核并取得了YBC的扶持，给予她5万元无担保无利息借款并指定一位一对一创业导师。这5万元，对当时资金短缺、刚起步的艾洛手绘来说是一笔不小的数目。经过多次与导师讨论研究，刘玲决定将这笔钱投在量化生产上去，这是主要的瓶颈。经过向各方面的调查和学习，刘琳认准了流程和工艺优化才是解决之道。为此刘琳到苏州学习蜡染、丝网、版画工艺，结合手绘工艺创新出新的手绘产品。如此既能形成产量，又保持手绘特色的染画工艺。

2010年开始，网上的上的手绘包种类越来越多，竞争对手甚至直接将艾洛的图进行翻版抄袭，而且价格更有诱惑力，艾洛工作室面临的竞争异常激烈。刘琳意识到环保健康自然的理念符合潮流并契合艾洛手绘的客户群，所以只选用纯天然的麻棉布料作为原材料并通过产品宣传环保健康理念。同时自创了手绘+印染结合的工艺，既保留了手绘的淳朴特色，同时能进行批量化生产。

这两举措使得艾洛手绘工作室的产品超越了同类竞争对手，既在产能方面有竞争力，而且产品品质也具有十分鲜明特色。

【导师点评】

刘琳具有很好的灵感触发能力，这个创业的过程是和她的兴趣爱好统一的，她遵从的内心创业的激情，并付诸实施，也正是这样的激情，鼓励这她不断地克服困难，以创新的策略摆脱了残酷的红海竞争。