转方式 渠道转型服务加分
“批发转零售”是近两年晋江传统鞋服行业集体喊出的口号，也是广大鞋服企业在库存重压、销售增长乏力、市场需求萎缩的消费环境下，希望借助渠道梳理和个性营销模式挖掘新增长点的有效举措。
今年上半年，安踏体育用品有限公司给晋江本土传统鞋服行业交出了一份华丽的答卷：其营业额、股东应占溢利等关键营业数据均远超市场预期，显示安踏零售战略转型成功，使得安踏成为体育用品行业首个营收转正的企业。这也意味着，以安踏、特步为首的运动品牌大腕，在过去的两年中通过全方位的零售战略转型，带领晋江体育用品产业进入了转型升级的新常态。
七匹狼也在服装行业内率先提出从批发向零售转型，通过完善管理、强化服务，将管理及服务重心从代理商下沉到经销商，保证管理优化下沉到每一个终端。与此同时，加强渠道与产品的契合度，按照不同渠道配对不同的产品体系，在核心区域销售当季主流产品，而非核心区域则开设工厂店销售库存商品。
赵峰表示，经济新常态下，企业必须颠覆传统的思维模式，在渠道铺设上、市场营销上也要分析市场需求做出自己的选择。原来很多运动品牌在线下都是以开专卖店的形式铺市场，实际上这要耗费很高的成本，在互联网市场，企业完全可以根据用户消费形态的改变去“中介化”，减少经销商等中间环节，直接与消费者“对话”，这样可以降低运营成本。
渠道业态以商超为主的晋江休闲食品，近两年不约而同地开设了品牌连锁专营店这一全新的渠道。在极富文化创意色彩的晋江五店市传统街区，好来屋倾力打造出其首家DIY食品体验店。无独有偶，好邻居食品旗下品牌直营店———Mr.Candy也在省内加速布局，目前已经有近10家连锁直营店。而在早之前，盼盼食品就推出了“盼盼零零嘴”系统直营连锁品牌，如今已拥有上百家门店。
蔡金垵认为，食品饮料行业是朝阳产业，拥有广阔的发展空间。就盼盼而言，面对行业发展的新常态，盼盼在战略层面上进行更为合理的产业结构布局与升级：重新梳理优化产品，牢牢把握产品质量关，进一步彰显品牌个性化文化特征;加大研发力度，强化创新主体意识，调动全员创新热情，提升在运营模式、通路拓宽、渠道下沉、品牌文化建设等方面持续创新能力，加速管理转型与升级;充分调动各种资源要素向市场集聚，由市场主导，积极创造需求，满足消费者对营养、美味、时尚、放心的需求，提高产品的市场占有率。
产品为王，服务更为王。蜡笔小新(福建)食品工业有限公司副总经理郑东方则认为，不管采取何种形式的产品输出，晋江出口型企业都应该学会改变卖完产品就完事的想法，而应该想着如何完善一整条服务链条，帮助批发商或代理商将产品更好地卖出去。
三力机车更是把售后服务做出了国门。陈金山介绍，由于动力机械产品对于服务的要求比较高，他们便在法国、英国、美国设立分公司，为终端服务环节提供保障。在深耕欧美国家的同时，三力也逐步将市场拓展到澳大利亚、新西兰等发达国家。此外，也在借助全球的贸易商将三力的动力机械产品渗透到发展中国家的高端别墅区域。
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