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      一位传统印刷行业从业者的互联网化碰壁

      尽管中关村创业大街仅开张几个月,但它已成为印刷厂老板孙小龙最常去的地方。

      在互联网的冲击下,这位在而立之年已经拥有一个中型印刷厂的老板计划把事业清零,主动迎接互联网时代的到来。

      在印刷行业打拼十余年,孙小龙对印刷工艺、技术如数家珍,但是,在向互联网转型的过程中,他变成一个十足的门外汉。尽管要接触互联网的想法已有一年多,做一个APP的想法也已经有半年多,但直到现在,他的互联网技术团队仍然没有组建起来。

      转型已成必选项

      “在我看来,现在市场上的大部分印刷厂已经站在悬崖边缘。”孙小龙如此评价当下印刷行业的现状。而让它们站在悬崖边缘的原因,就是来自互联网的冲击。

      书报杂志等出版物本是印刷行业的大客户,但在互联网时代,书报杂志的信息传播地位急剧下降,这一块业务因此变得不景气。而印刷需要的机器、人手及场地等成本居高不下,利润空间不断被压缩。一句话,不接单大亏,接单也只是小亏。

      生于1983年的孙小龙从20岁入行,在印刷行业摸爬滚打十多年后拥有一个有四台大型印刷机、100多名员工、年流水在5千万左右的工厂,然而近年来印刷厂的利润空间被压缩到10%到15%,今年更是已经出现亏损。越来越严峻的环境让他不得不思考自己所处行业的未来。

      不转型就得等死,纠结了一段时间后,孙小龙计划重启创业,这一次,他要“拥抱互联网”。

      为此,孙小龙退出了印刷厂的所有股份。对于将要开展的新业务,他的具体策略是:做印刷厂和消费者(包括企业和个人用户)之间的中介,与客户联系的方式通过网站及APP进行,特点是网站和APP能为用户提供个性化选项,通过返点盈利。简言之就是线上下单,线下制作并配送的O2O模式。

      定下基本策略后,孙小龙一头扎进互联网的汪洋大海。

      但对一个极少触碰互联网圈子的人来说,这个过程之艰难超出了他的预期。

      跨界是最大难题

      虽然互联网在生活中已经无处不在,但对于一个已在传统行业浸淫十余年的人而言,要想进入这个产业、从一个用户变成一个服务提供者却非常非常难。

      为了能够进入互联网圈,孙小龙开始注意收集这方面的信息。得益于北京火热的创业投资环境,孙小龙开始频繁参加各类创投活动,听创业者和投资人分享自己的想法,并希望在大会上拓展圈内资源。

      但是到了真正组建团队的时候,孙小龙依然觉得迷茫。

      最初,他一直对别人说想要一个能和他沟通,能和技术沟通,能把他的想法变成产品的人。在中关村创业大街学习几个月之后,孙小龙才知道,他想要的那个人有一个特定称谓:产品经理。

      在一次活动上,孙小龙认识了一个产品经理,求学心切的他与人互加微信,会后,他在微信上与人联系是否可以详细交谈,但是对方并无回应。

      “我们做传统行业的,找人习惯依赖熟人推荐,因为熟人推荐的知根知底,靠谱。我对互联网对编程一无所知,找人很难。招聘网站试过,但效果不理想,简单的说就是,一个技术人员坐在你面前,你不知道他的深浅。而且以后万一技术人员遇到问题,我不知道该怎么帮他。”

      组建团队受阻,孙小龙尝试使用外包团队。他最开始接触那种两三人规模的团队,规模不大但报价便宜,然而对方做出来的东西并不能让他满意。“一是产品体验不好,我想让用户点几下就能找到自己想要的,二是团队也不好,沟通有困难,不能把我的想法实现。”几次下来,孙小龙深感外包不靠谱。

      孙小龙把全部精力倾注于新项目上,为此配备了十余名市场、销售人员,但互联网方面的人才关却成了一道大难题。

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      责任编辑:傅心婕
      
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