这些数据藏着中国未来最大的商机

换个角度看消费 

1、九个反常识的数据 (1) 全国约有90%以上的人没有喝过星巴克。

这是经过我逻辑上的推理得出的。星巴克发了一条新闻：700万星巴克会员接入支付宝。

基于700万会员，如果我们算星巴克每7个客户有一个开通会员，那么就有4900万喝过星巴克，10个里有1个那就有7000万。

星巴克在上海的门店是最多的，500家以上，这个城市2500-3000万的人口（含流动），三成喝过的话，是900万。中国目前星巴克的门店数是3400家，大多数覆盖在一二线城市。一线新一线二线（含广义二线）的人口总数不超过3.6亿，里面三成是1.08亿，两成是7200万（越往下门店越少，渗透率更低）。

因为我没有准确数据，我只能倒推，无论从哪个角度去倒推，90%的人都没有喝过星巴克。

故而知道并不等于喝过，并且一定有海量的人不知道星巴克。以上数据，我依然是比较保守的推断。 (2) 50%以上的中国人没有喝过农夫山泉。

2016年，农夫山泉的年销售额达到了109.11亿元。其中包含新产品和高端产品，桶装水，会议酒店供水等等。虽然农夫山泉的客单价不高，但是他的受众人群是比较集中的，我一年可能要花2400元以上在农夫山泉上。假设客单价20元，那么只有5亿多人喝过。

另一份《2018全球品牌足迹报告》显示，农夫山泉消费者触及数达3.35亿。故而，即使这个品牌是大众到不能再大众的了，依然不可能做到人人都喝。 (3) 中国约有1000万人从事足疗行业。

光北京市就有20万人从事足疗，我们来往全国推一推，1000万依然是保守的估计。 (4) 13亿人没有出过国。

2018年，全国有效的因私普通护照私有量1.3亿本。这个数据是中国出入境管理局发布的。也就是说起码90%的中国人没有出过国。 (5) 10亿人没有坐过飞机。

为什么每次坐飞机工作人员都会演示一遍安全操作？因为跟你一起坐飞机的人中，起码有一半是第一次坐飞机。

中国头等舱用户不超过600万，每年常旅客不超过1500万（年飞行超过6次的称为常旅客）。

由此可以看出：在航空杂志投广告，其实就只有那1500万人能看到。所以，航空业广告商做廉价产品是行不通的，必须针对那1500万人的产品和服务才能实现有效目的。

国航的白金卡用户不超过5万人，听说东航不超过5000人。（除了一些特殊渠道，一年盯着一个航空飞行120次经济舱，60次商务舱，40次洲际公务舱才能拿到白金卡） (6) 中国最大的便利店不是全家，而是中石化旗下的易捷便利店。

每一个中石化加油站都有一个易捷便利店，它目前是中国最大的便利店，有25000多家门店，占全国便利店份额超过20%，很难被超越。（数据来源《2018中国便利店发展报告》） (7) 处于房地产中介金字塔塔尖的，通常是穿着拖鞋、汗衫的二房东。

像上海静安区的一些小别墅，还有北京四合院，都是少量而不可再生的，往往这些房子很受欢迎，很多人喜欢租这样的房子。我们公司租的房子的二房东就是这样的人。

早期做租赁的中介发现这一现象后，就把这些房子一套套收过来进行改装，进而成为二房东。

我大概算了下，如果成为20套老别墅的二房东，每个月净利润可达50万，每套差价在2-5万之间，合同一签就是10年。 (8) 进口猪蹄比国内的便宜30%—50%。

因为除了中国、德国等少数国家，全世界大多数人不吃猪蹄。在很多国家，它是被当废品处理的，所以中国人去收购拿回国内，比国内采购还便宜。

(9)中国产的棉毛裤在西班牙可以卖10倍的价格。

过去，欧洲人不大知道世界上还有个东西叫棉毛裤。中国有个小伙子，把浙江生产内销不掉的棉毛裤拖到欧洲，趁他们冬天特别冷的时候去卖，卖得特别好。

2、中国的四大优势和巨大契机

如果这四点不发生改变性改变，那么我们依然是有巨大的机会。 ①   中国具有全球最强的终端制造产业链和产业集群。

我上次去印度和埃及，带的是iPhone手机。上面套了有6个玻璃镜头的手机壳，当地人都非常好奇问我这是什么？他们根本没有见过。这在中国被认为是低端制造，但其实在全球是中端制造了，在全球绝大多数地区都无法生产出来东西。

因为这个产品涉及的产业链和零部件非常多，而全世界也只有中国能够最高效、最低价、最批量地生产，并以最大规模的消耗掉。

在中国的南部和东部地区，有大量的县城变成了一个个产业的集群，整个县城都围绕着一个生意展开，你在那里走几公里就能找到一切需要的东西，但在别的国家可能要跨国才能完成。 对中国制造我有一个基本的判断：中国是全球最强的中端制造大国，没有之一。任何一个国家无30年积累，无政策连贯性支持，无法取代中国中端制造的优势。 ②   我们的劳动力已不是全球最便宜的，但是劳动力素质全球最高。

现在只有中国的劳动力是最具有勤劳、刻苦精神的。越南，柬埔寨确实劳动力更便宜，非洲更低，但是职业技能难以比肩。 ③   我们依然是全球最大的消费市场。

今天大部分中国人已经改变了储蓄的习惯，乐于消费。 ④   中国人是全球最渴望改变命运的。

印度人都信印度教，印度教告诉你人分等级，这辈子好好修行，下辈子再升级到婆罗门。

在中国没有这样的教育，中国人都相信能通过努力过得更好一点。

在这里，读懂中国 关于人口，大多数人对其判断都是非常情绪化的，也是错误的。

美国经济学家研究发现：长期高速的经济增长会对国民性格产生很多改变，他们会更乐观、更自信、更积极向上、更开放、更包容。

这些因素集中体现在中国的00后身上。 1、某些农村地区幸福指数远高于城市

农村收入并不高，但他们有宅基地，有自留地，他们可以将自留地租出去，每年收取租金。他们的幸福指数很高。

基于大量的观察发现，现在农村里种地的人很少，并且几乎都用机械化种植，很多会外出打工赚钱。在他们眼里，大城市不是他们的世界，老了还是要回去，老家还有地。只要想到自己有土地，他们吃再多苦，都是乐意的，这是基于大量的观察发现的。 2、90后到00后的消费观发生很大变化 ①   消费升级 90后、00后在社会认同感上的消费，在他们进入社会几年后就会和上一代人趋同，并且更愿意提前完成这种认同感的消费。他们中很多人的第一辆车一定不是雪佛兰，而是直接进入高端车的低配版，所以奔驰C系列、宝马3系、宝马X1都卖得特别好。

另外，奢侈品年轻化趋势非常明显，体现在很多小姑娘在20多岁的时候就开始用La Mer了，而在欧美，更多成熟女性选择它，不仅仅是钱的问题。 我认为90后的第一次装修是一波不可再生的资源，并且这波90后一定比后面的每一代人都多。

装修中，很多大件，包括家电、家居、甚至小家电，你没事是不会去更换的，而90后的结婚潮已经到来，虽然他们中很多人选择了不婚和晚婚，但是在压力较小的三四线这一波行情还是比较明显的。

所以，90后的装修升级一定要抓住，如果错过了，可能三五年内都没有消费了。 ②   孤独催生商机

90后比较懒，还有独生子女病，孤独将催生一大波的商机。

孤独的年轻人喜欢养动物，他们会带宠物去按摩和游泳，等到他们出差的时候，会找个宠物店寄养，不到1平的地方1天要花300块。此外，还有专门的宠物殡葬，基于此，宠物市场一定还会扩大，并且每年快速增长。

③   比起KOL，他们更相信真实用户反馈 在腾讯提供的00后报告中，我们能够看到：KOL（关键意见领袖）的影响力量在下降，比起KOL，00后更相信真实的用户反馈。对于所有品牌主来说，未来的投放会变得很难，因为你需要对接海量的超级用户，并且你要把他们当作一件很重要的事情去运营。 ④   对国产品牌的认知正在改变 今天，国产品牌并不比国外品牌差。这个问题在00后的心目中正在形成。主要有以下3个原因：

第一、中国制造真的在进步；

第二、大量国外品牌把落后的生产线丢到中国，现在才开始重视中国市场，但已经晚了，因为中国品牌的反应速度更快；

第三、00后成长的年代就是民族自豪感产生的年代。 对于00后来说，他们向往在专注领域有深刻见解的品牌。老一代人恨不得一个产品具备所有功能，但是今天00后更喜欢专业领域的、垂直的、优秀的品牌。 ⑤   00后的存款是90后的两倍。

虽然00后存款只有1840元，但90后更少，800块。（数据来源于腾讯最新的00后研究报告）

3、关于人口红利

我们总是很悲观地说人口红利没有了，其实只是分红方式发生了改变。

现在的人口红利正在体现为地区性、结构性和微观性，每个地区不是统一统筹的。

即使目前中国年轻劳动力更少了，但依然在绝对数量上超越了大多数国家，并且中国的劳动力具有素质跟薪资的平衡优势。

不要老是觉得员工就应该给你干什么，这是错的。你首先要思考的是，你能为你的员工干什么，能帮助他们实现什么。

也就是说，梦想要有，但回馈也要有。 4、劳动力总数还在增长

目前我国劳动力还没有衰退，去年农民工总数比上年增长了0.6%。农民进一步从土地中解放出来。

相比去年，城镇化进一步提高，按照这个趋势，我认为中国的城镇化率未来会像发达国家看齐，达到70%左右。

第三季度农民工外出打工获得的收入平均11130元。但他们有自留地，还有宅基地（以上数据全部来自于国家统计局2018年）。

再看实体经济 实体经济，实体品牌，只要本质不发生改变，就永远会有喜新厌旧、物极必反的机会。

举个例子，前几年女生喜欢买蔻驰的包，结果早上地铁门一开，一节车箱出现了10个蔻驰。

于是她们找到了下一个品牌，过了一年半载，地铁打开又是10个这个品牌，然后她们又要去换别的牌子，这就叫物极必反，喜新厌旧。

新国货崛起两条路最靠谱，第一个是性价比：高质量、高逼格、中低价格。第二个是主打圈层高质量高价格。 1、工厂的转型之路

今天的中国工厂，过得好的有两种：

一种是做短线，做高质量、低价格、针对C2M（顾客对工厂）模式的产品，然后通过各种平台快速消化，只有这样才能保持产线运作、保持工厂流水。但是没有品牌只能解近渴。

一种是做长线，做高逼格、低价格的品牌。也就是在初期用规模换空间，用规模降成本，中期要思考如何做成一个品牌。

但是，做长线的企业里，大部分工厂很难出品牌。因为没有这样的基因，它的顶层设计和团队都是错的。比如高薪挖来一个人做品牌，又不很信任，也不放权，非要用自己的产线思维去管人家的品牌思维，这也是不行的。所以基本上能实现迭代的工厂仍旧不多。 2、四类产品的降维打法

产品，我们可以通过一个区隔方式分成四种：

① 功能属性的产品优衣库化什么叫做优衣库化？优衣库最早进入美国市场的时候开在沃尔玛边上，因为开在乡下没有人买，觉得这是很LOW。 优衣库是做怎么起来的？它把重金花在了最好的街头，开最好的旗舰店，打造一个中产阶级偏高的象征的东西和品质感，但是它的价格是偏低的。把快消品的功能性做成一种符号，一种腔调，才能赢得人心。 ② 身份属性的产品奢侈品化身份属性的产品奢侈化，但它是功能属性为主。我觉得功能属性就是即使性价比很强，也很难成为企业家需要的东西，或中产阶级偏上及中产需要的东西。这里必须去打造你的区隔感，身份属性的东西要做的高级，要有奢侈品的感觉。 ③ 高频消耗品上瘾化高频的消耗品一定要带有一定的上瘾化，如果你不能上瘾，不能形成某一种触觉和连接的感觉，你是很难做好这个生意的。 举个例子，很多人抽烟并不是为了抽烟，他就喜欢手里有个东西，成为一种衍生的器官了。创造上瘾的特性很重要。

比如，牙膏在最早推出的时候不起泡沫，但他们的产品经理发现，如果没有泡泡、没有薄荷味道，很难让人上瘾，觉得这东西没效果。所以后来就一刷都是泡、很清凉，消费者觉得这样才有效，产品就普及了。 也就是说，你的产品可以加一点没有实际作用、但能让人上瘾的东西。 ④ 低频耐耗品信仰化今天很多大家电其实是属于耐耗品，一定要有信仰、有圈层。 3、行业现象 ① 卤制品中国卤制品行业是一个高度分散的行业，行业研报数据是2500亿，但是因为有大量不开票的现象（菜场、小作坊、路边摊等等），所以业内甚至有人预估是8000亿。

绝味鸭脖是行业头部企业，大概一年40亿营收。所以这是一个离散度很高的产业。也就是说：你还有机会在一个地区生产出一个几个亿的卤制品品牌。 ② 乘用车目前中国的乘用车市场遇到一个很重要的问题，产量和销量的差值正在扩大，意味着大量库存的产生。怎么解决？我有两个想法，首先中低产线的车可能会通过更好的网约车制度解决，让车更好的共享。其次，走向海外。非洲都是日韩品牌车为主，中国车在那里的市场份额并没有我们想象中的大。 ③ 美发店、推拿如果不是从基层爬起来的，创业的成功概率低于10%。  ④ 家纺过去我们总认为纺织业已经没有任何利润了，这是错的，安踏毛利率52.6%，净利率24.9%。

申洲国际应该是全球最大的纺织类代工厂之一，毛利率31.6%，净利率能达24.8%，耐克是它最大的客户之一，都没它高。全球大多数的运动类顶级品牌都是它代工的 。

申洲国际告诉我们一件事，实体产业做到极致的时候，就拥有了话语权跟绝对优势。

很多工厂比申洲国际更便宜，但是不能大规模的出货，能大规模出货不能垫得起那么多的钱，能垫得起那么多钱，很难保证大规模出货的质量是稳定的。这是实体经济的壁垒，跟互联网说的壁垒是两件事情。 ⑤ 酱油和醋中国TOP1的酱油公司是海天酱油，截止到4月17日市值2327亿，总占有率是18%，净利润是30.5%。也就是说，中国还有大量很赚钱的实体企业。 ⑥ 食品类跨国企业全球TOP1食品类跨国企业是雀巢，它收购了大量企业，但是那些企业并没有用雀巢这个名字。

去年，雀巢在全球有6000多亿人民币销售额，净利润670亿。

所以我一直强调的是：我们要敬畏国际的巨头。你融了一个亿就觉得自己牛，但是人家一年利润670亿，一天两个亿，这就是人家造钱的速度，十年之功不可能一日形成的。

⑦  内衣有一个品牌叫Lululemon，最早做女性运动内衣，现在也做男性产品。

Lululemon给品牌赋予精神、赋予圈层感、赋予科技感。我在五年前去香港，在时代广场看到Lulelemon旗舰店，层高最高都七八米，跟苹果旗舰店差不多。 ⑧ 海底捞以前我们是向所有人做一种生意，现在是围绕着一群人做所有生意。

海底捞给我们的启示是，什么部门都能赚钱。海底捞把财务部门做成了财务咨询公司，工程部顺便给别人搞装修，火锅调料也单独上市了。

这个时代要充分的挖掘你公司现有的能力，快速把它变成赚钱的东西。 4、品牌溢价

人会为了巨大的快感支付超额的溢价，但是每个人的快感来源是不大一样的。

男人可以为三件事情付钱，快感、存在感、认同感。如果你给男性做产品没有这三个标准，不能说你做不好，你捞不到最多的钱。

我们一定要想清楚，头等舱休息室里的咖啡不好喝，面也不好吃。但是为什么那么多人就要待在那里喝咖啡？这里有很多内心的真实的洞察，这对于做品牌非常重要。

再看下沉市场

一线的人最大的问题就是从来不会迈出他的CBD半步，但是每天思考怎么去赚那些人的钱。这根本就难以实现。 这里分享几个关于下沉市场的观点和事实。 1、 二线跟三线是两类城市，不要混在一起说。二线都有产业聚集，就业岗位明显高于三线城市，所以二线对人才的吸附能力是三线的很多倍。 2、三线城市新城区和新城区泾渭分明。比如泉州，老城区特别古老，我在那里的感觉就是回到了80年代。但是它的新城，万达广场特别大，万达在边上盖了一个特别大的小区，里面什么品牌都有，和上海的CBD没什么区别。 3、消费品市场的喜好是完全不一样的。玖姿这个品牌的定位就是卖给小镇贵妇，就是下沉市场的中产女性的品牌。但是我打听了一圈，一线基本没人知道。

在农村，80寸电视机卖得非常好。但一线城市家里放不下80寸的电视机。因为中国一线的年轻人都是租的房子，没有客厅。

4、存量改造是一门巨大的生意。包括4S店改造、酒店改造、家居行业改造、零售改造、家电3C的改造。

一、二线城市现在3.6亿人口，4.75亿手机，人均1.3台，下沉市场人均0.5台，两个人里还有一个人没有手机。 5、理性认识小镇青年。中国过去40年的发展来自于三点：全球化、工业化和城市化。

改革开放之初，中国不超过5%的人是城里人，95%以上的人都是小镇青年，即使今天身份证上是北京人，是城市人，但是内心骨子里依然有小镇青年的影子，这是品牌必须理解的一件事情，用数据系统打标是不能解决所有的洞察问题。

总结一句，所有品牌的升级都是围绕一句话完成的：渴望和大城市的人一样。

另外如果今天你还指望跟我聊下沉市场，而不是自己去看，那么这个生意已经跟你没有什么大关系了。