小米和美图正式联姻，试图打开巨大的女性市场？

在中国手机市场的激烈竞争中，二线品牌都在努力求存，而来自福建厦门的美图公司却选择了一条品牌授权的的路径。

11月19日，小米集团发布了2018年第三季度财报，在财报中，小米宣布与美图签订战略合作协议，小米将获得美图手机品牌和相关影像技术，以及大部分智能硬件的30年全球独家授权。

双方合作生产美图手机。美图将旗下美图手机的品牌、影像技术和相关域名独家授权给小米。小米将负责手机的硬件、系统研发，生产，市场推广与销售，美图负责提供影像技术与美颜算法。

美图公司创始人兼CEO吴欣鸿表示：“与小米的战略合作，让美图和小米各自发挥所长。未来美图公司将在影像技术和算法上，投入更多人员与资源。以这次的合作为契机，美图可以集中精力开发下一代的图像处理技术，借力小米在产品研发、供应链管理、高效渠道方面的规模效应，美图手机将获得进一步快速成长做大的机会。”

雷军在分析师电话会上表示，和美图合作的重要意义在于帮助小米拓展女性用户市场，是小米手机多品牌战略的一部分。

小米又是如何看上这家来自福建厦门的公司的？

01

借美图之手，小米就能打开女性市场吗？

众所周知，美图手机一度因为自拍、直播等元素在一定的受众范围内很受欢迎。不过，随着手机厂商纷纷都在自己的产品拍照能力增强之后，美图的这些优势就开始变得“荡然无存”了。因为用户可以选择的余地更大，大牌厂商的技术和迭代能力更强，而且在自拍之外还有更多的应用和性价比，这恰恰是美图的软肋。

我们看到美图的业绩不断下滑，在很大程度上也是因为其在手机业务上的“转弱”而造成的。这时候，美图想到了合纵连横的策略，希望能够“借鸡下蛋”，而这只鸡就是小米公司。

双方合作逻辑不难理解。小米可以借助美图手机拯救下滑的国内市场，拓宽高端手机产品线，补充女性细分市场。而美图与其自己继续投入研发成本做手机，出货量小众且持续下滑，还不如借小米的供应链优势和销售渠道，或许可以卖更多。

在手机行业激烈的竞争下，对美图来说，继续自己做手机风险太大，但又不能放弃，还不如品牌输出，收管理费，并享用小米的供应链和销售渠道。以美图秀秀著名的美图公司，近三年以来，七成以上的营收都来自智能硬件，主要就是美图手机。

国内手机市场日益饱和，各手机厂商为了更高屏占比和更好的相机性能，费尽心思。而以出货量论英雄的残酷竞争，也令“小而美”的手机品牌开始抱团取暖。

女性用户占比低一直是小米手机的“历史难题”，极光大数据显示，2017 年小米手机的男性用户占比为69.1％，女性用户占比只有 30.9%。所以小米与美图的这次“联姻”，更像是签下了新的明星代言人，其品牌效用远大于实际的销量带动作用。更何况比起流量明星代言，美图手机对女性用户有较大的号召力。

长期来看，小米和美图的合作优势互补，各取所需。

02

美图自产手机的绝唱

其实，关于小米与美图手机的接触，坊间早有耳闻。不过，传闻两者一度谈崩。但最后仍是达成了合作，可见谈判过程的艰辛。

据美图公司人士透露，美图是由公司CFO颜劲良负责与小米的谈判。颜劲良在2015年加入美图，负责美图整体财务战略以及投资者关系。

在小米宣布合作事宜的同时，还有一则消息可能会被忽略，就是美图公司的一个预警：2018年将净亏损约9.5亿元至12亿元。

其实，在传出小米与美图手机接触的同时，美图美妆的电商部门已经全部解散了。“美图手机将是下一次被解散和裁员的部门。”美图相关人士表示。

根据美图在港交所发出的预警，今年净亏损的主要因素为：智能硬件部分收入的减少。

美图表示，与2017年相比，今年推出的手机型号较少，2017年推出了5款，而2018年仅推出1款手机，加之2018年手机竞争激烈，大环境处于下降之势，美图手机销量与出货量减少。单价降低的同时，更是导致了利润的减少。因此，美图认为2018年下半年集团大部分的净亏损将来自智能手机业务。

此次，小米获得美图手机品牌和相关影像技术，以及大部分智能硬件的30年全球独家授权。美图手机将由小米负责生产、销售和推广，美图持续提供影像技术与美颜算法的共同支持。也就是说美图不再做手机了。

而关于美图的受益：合作期间，美图享有的就合作手机和合作智能硬件的授权收益分成将分为两个阶段：

在双方合作第一阶段，自合作手机正式上市起的5年内，美图将获得每台合作手机销售毛利润的10%，直至累计分成金额到达约定的金额，小米公司亦有权选择一次性支付分成费用来补足约定金额。一旦达到约定金额后，小米公司若决定继续合作，则双方合作进入第二阶段。

第二阶段最长可持续30年，在此期间，美图将继续获得手机销售的分成，并享有每年1000万美元的保底分成收入。

此外，在合作智能硬件正式销售起的30年内，美图均可获得每台智能硬件销售毛利润的15%。

美图与小米的合作让业界愈来愈意识到，头部品牌越来越集中，手机行业已经呈现倒金字塔状，中小手机厂商生存唯艰。

这个新征程很快就将从姓“米”的美图手机开始。