“3·8”怎么来讨好“她”？

刚刚撕去“春节特价”的标语，“全球选美”、“女神节”、“3·8生活节”等字眼早已跃然网上，商家们不约而同地把这一女性节日作为重新启动消费市场的契机，“她经济”正在崛起，哪些行业将受益?

女性的多角色造就了她们在消费决策中的主导地位，妻子和母亲这两种角色承担了大部分的家庭责任，她们要照顾自己的丈夫和子女，为他们采买物品。这不仅是一种角色定位，也是一种潜移默化的后天习惯，深深地影响着女性的消费行为特点。

恋人和妻子角色衍生的相关行业有婚恋，婚纱，摄影，蜜月等等细分行业，这是女性非常重要的一个时间过程，婚姻一生可能也就一次，一锤子买卖，这种高价低频的行业重复消费率极低，用户获取成本较高，有一定的创业风险。其未来出路可以拓宽产品类别，让一个结婚客户在一个网站上同时完成婚纱、摄影、跟妆、婚宴等多元服务，最大化利用客户价值。在结婚成为妻子后，女性管理的买卖值得长期做，比如家居中间的再细分行业 - 家纺，通过互联网的方式来改造这个行业，机会也很大。

母亲角色，这个市场至少是20000亿的规模，身份衍生出很多细分行业，经期/备孕/，定制孕装/月子餐/月子中心(产后瘦身)，奶粉/玩具/童装，早教/艺术中心等。像儿童教育行业面对的决策者是女性/妈妈，因而学校的推广、销售策略都需对女性消费群体有所侧重。把女性客户维护好了，教育这件事情上她们会不求回报的投入，所以了解你的顾客很重要。

服装，其实女性服装是一个很难投资的行业，变化太快，成千上万的SKU，瞬息万变的潮流。大家看到的女性品牌中，往往女包品牌比女装品牌赚得更多，因为女装是用来装门面的，fashion show赚的热闹，利润都从经典的几个包包中挣走了，比如快时尚品牌Zara，其实挣的不是fashion的钱，是供应链效率的钱。

内衣，在美国这是一个132亿美金的市场，中国也很大，平均一年1位女性会消耗6件内衣，内衣的毛利有67-80%之高。香港上市的都市丽人虽然30多亿的销售收入，但形象还是很土，它绝对不是中国的Victoria Secret，60/70后可能认为内衣是穿在里面的，可是80/90/00后可能对内衣的认识是不一样的，内衣是“外穿”的，所谓“外穿”即内衣根据场景而变化，比如瑜伽/运动内衣，工作内衣，休闲内衣，特殊节日内衣等。内衣的品位决定了女生的品位，日本/欧洲/美国等成熟市场的内衣会逐渐来到中国，同时内衣又只有那么几块布，你可以把它做得很精致，收500-600的价钱，加上功能性的因素，作为两性交流的情感媒介，为“情趣”二字，女生就会为此买单，还有男士为此买单。

美业趋势：从标准产品到情怀产品。在消费升级的年代，商家贩卖的一定是“情怀”二字，怎么传递情怀，传递品牌后面的情感很重要，在物质极度缺乏的年代，有些品牌做了个像样的产品，一不小心就红了，但这些品牌在这个年代估计就很难做，因为他们没有赋予品牌灵魂。在女性情怀方面，以下品牌做得比较出众，而“古今”给不了消费者所要的诉求。

(1) 女性憧憬“永远年轻”，所以有个牌子叫Forever 21。

(2) 女性彰显“性感魅力”，所以Victoria Secret能够这么火;中国13亿人口，6.5亿女性，每年人均消费6件内衣。美国内衣市场132亿美金。从精神文化来看，内衣是两性交流的情感媒介，购买的是“情趣”。

(3) 女性渴望“甜美爱情”，比如拍婚纱照，一不小心就拍了好几千、上万块的婚纱照，为什么?她贩卖的是“一生一世”这四个字，做一辈子一次的新娘，你说这个价格能不高吗?女性对年轻情怀、性感情怀和爱情情怀的追求，造就了这些品牌。