生鲜电商促销力度减弱 无力烧钱回归平淡

无论线上平台还是线下的网络，逢年过节都是大举拼“量”的好时节，然而，留心生鲜电商平台的消费者最近发现，今年春节却是“这里的促销静悄悄”。经过前期的圈地，目前生鲜电商们促销乏力是因为无钱可烧吗?

“目前行业已经过了以价换量的阶段，进入了拼商品和服务品质的精细化运营阶段，虽然没有进行大规模促销，但年货季销售增长仍超出平时4倍左右。”顺丰[微博]优选在接受《证券日报》采访时称。

年货网购的两张牌

从公开的资料来看，生鲜电商们的年货，将心思打在了“定制”和“时间差”两张牌上。

例如，顺丰优选方面对《证券日报》称，今年年货主要的特点是：早、洋年货为主，以及定制化。顺丰优选解释，“‘早’指的是时间早。在2015年1月初，年货活动就已上线，距离春节还有一个半月时间，比其他商家早两周左右;‘洋’指的是开展了‘大使贺新年’、‘羊年办洋货’等活动，包含亚洲、美洲、大洋洲、欧洲、非洲美食节等。”

而且，顺丰优选还推出了定制这一个性化的产品，“包含定制礼盒和定制单品。定制礼盒有跟智利政府合作的智利新年礼盒，也有印有顺丰优选logo、我们自己搭配商品的特色包装礼盒;定制单品有独家专供的五常大米、印有顺丰优选logo的鸡蛋等。”

此外，受惠于顺丰速运的春节不放假政策，顺丰优选也将在春节期间照常营业。这意味着以往春节期间供应紧俏的生鲜商品，或将成为这一时期顺丰优选销售的主角。

除了顺丰优选，其它生鲜电商也不约而同以打“时间差”的方式推出自己的年货策略，比如，本来生活网自2015年1月5日至2015年3月5日，为消费者推出11款最具年味儿的年货礼包。

战线延至平时

虽然年货的选购时间在生鲜电商们的平台上得以延长，但是，从各大生鲜电商平台目前的策略来看，与过往的大张旗鼓相比，要低调得多，因此，有业内人士认为，这或许在一定程度上印证了行业“烧钱”无力的状况。

对此，顺丰优选方面在接受《证券日报》采访时称，目前行业已经过了以价换量的阶段，进入了拼商品和服务品质的精细化运营阶段，虽然没有进行大规模促销，但年货季销售增长仍超出平时4倍左右。“春节前热销商品种类很多，生鲜、酒水饮料、休闲食品、粮油副食等都是年货销售主力，所以没有形成单一爆品。但爆品策略仍适用于日常推广，以单品带动整体品牌价值提升，比如5月份，将荔枝这种应季水果打造成爆款就很适宜。未来，我们将在选品和服务方面深耕细作，寻找更多差异化商品，比如平时不易买到的国外特色食品。在服务上我们会满足一些消费者的个性化需求，比如推出定制化礼品，让消费者提需求我们进行定制化采购等。”