红木家具租赁模式是否是伪命题

根据红木行业网友@海鸥飞翔 向海都创业微信号发送的提问：“近几年红木行业生意越来越不好做，跑展销会的效果也不是很理想。我听出国的朋友说国外家具是可以租的，红木家具做出租，福建这边会不会有市场，能不能做呢?”第六期“海都青创沙龙”邀请到红木、金融、租赁相关方面的嘉宾，对红木家具租赁模式的可行性进行了模拟与讨论。

嘉宾排名不分先后：

海峡论道·渔乐汇企业总裁圈、海道茶馆，余承文;

中投金银投资基金管理有限公司，罗晓宇;

福州框广工艺品有限公司，郑荣帅;

福建盈时代金融信息服务有限公司，赖闻天;

福建电视台，红木爱好者，林峰;

古典家具爱好者兼探索研究者，樵语堂，侯建晖;

艺通天下运营经理，徐滨;

融信租赁股份有限公司业务部负责人，乐金珠;

福州市青年创业促进会，邱志鋆;

海都网企划总监，张伟伟。

几年以前，红木家具行业非常红火，商家几乎只要坐在家里等生意上门即可，完全不用考虑销路问题，更不用说费脑子思考怎么跟金融手段结合。当整个社会的消费会趋向于理性，红木行业的虚火褪去之后，单纯的买卖模式似乎有点转不动了。那么，红木家具行业开启租赁模式能不能行得通，有哪些困难，以及有么有相应的应对之法呢?

标准化

林峰：什么是标准化?比如第一，原材料涨价跌价如何去评估它;第二，不同厂家的商品天差地别如何去评估它;第三，同样一套家具，大料、小料、新料、老料如何去评估它。这都需要一个权威机构对价值进行评估。

乐金珠： 红木家具跟机床是有差别的，设备租赁中的每个设备都有一个出产编码，租赁出去的发票上面有设备的“身份证”，但是一模一样的几把椅子，如何判断哪把是你的，哪把是我的?关键就是标准化，以及定价标准。

郑荣帅：定价的问题，现在中国红木委跟发改委已经在着手在制定标准了，一套红木产品能值多少钱，将慢慢形成一个标准。

罗晓宇：标准化是不太容易解决，现下只能是靠企业的品牌，以及由消费者来决定，消费者认同你的产品，喜欢这家具，愿意以商定的价格租用。不要从销售的角度来考虑家具本身该是多少钱，那么相对来说是可以解决“标准化”所提到价值鉴定的问题。

产权化与安全

林峰：什么是产权化?比如汽车，它一定有个产权证，遇到法律问题可以通过产权证来解决，而红木家具没有这个产权证，谁来出这个产权证?

徐滨：红木家具租赁在11年12年的时候就有人提出来过，想做这种模式，没有发展下去的原因大概有这么几个：

第一，当红木家具租给会所，而会所倒闭的时候，很可能将租来的红木家具跟其它物品一起拿去抵押，导致收不回来。如何去规避这个风险，实施起来是比较困难的。

第二，租赁出去的红木家具遭遇被盗，到底是真被偷还是借被盗之名行占有之实也很难判断。

第三，当租用方经营失败，债主找上门来的时候可不会考虑你的家具是买的还是租的。

总归来说，红木家具租赁模式中，物品的安全性保障是一个比较棘手的问题。如果收取大额保证金，又与原先解决因资金问题无法购买整套红木家具而采用租赁方式的初衷相违背。

乐金珠：每个机床都有一个远程数控系统，无论搬去哪里都能够做到远程定位，甚至是在生产还是停止都可以检测，但是红木做不到这样的监控。红木进行租赁操作的话有一定的难度。

罗晓宇：产权化运用现在的科技是有办法处理的，例如可以在红木家具上植入芯片，记录这套家具的身份信息，表明这是租赁家具，并且可以进行定位。

因为破产被债主搬走，或被抵押的问题也是可以解决的，租赁的时候有协议在先，财产不属于租用方，这点是受法律保护的。重要的是出租方要合规，是一个正规租赁公司做就没问题，因为资产是受保护的，法律能解决。

再有关于被盗，这点有保险公司介入就不是问题，由他们来鉴定是否真的被偷，真被偷那么由保险公司赔，所涉及的保费其实不会很高，财产险大概2、3个点甚至更低。

红木家具损坏鉴定与赔偿

郑荣帅：现在市场上红木家具一套都是几十万上百万，有些企业可能真的有面子上的需求，为企业提供红木家具租赁的市场还是有很大的市场。我考虑到的是，红木家具损坏鉴定与赔偿的问题。

其一，办公用的红木家具一套一般都比较大，搬运中可能造成损坏;

其二，地域南北差异，空气温度与湿度都会造成红木家具不同程度的开裂或损坏;

如果红木家具损坏，如何认定是保养不当还是人为损坏，亦或是产品质量不过关?怎么赔偿?如何进行第二次销售都?

红木租赁模式的多方合作与融资

罗晓宇：从市场来看，红木家具租赁的需求量应该是非常大的，如果运营起来，除了出租的费用这项收入之外，如何再生产，租赁再融资怎么来，如何获得新的红木家具以供出租，我认为作为产品提供方，应该考虑的是这方面的问题。我认为制约红木租赁最重要的因素在这里。

红木家具的租赁模式必须有厂商参与，程序应该是租赁公司与厂家合作，出租家具的同时，帮助厂家做租赁融资，再将融到的资金投入生产，如此才能产生闭环。同时，上面提到的关于损坏与二次销售问题，则可以通过合作厂商进行修复来解决。

赖闻天：融资不是问题，如果有厂家或者红木家具投资人参与到租赁模式中来，他们就可以提供相关的金融融资服务。

多方合作谁来主导

罗晓宇：红木租赁单个企业是做不了的，要涉及到多方合作。把它当做一个金融产品，需要很多企业参与共同在做这件事才能成事。我认为做不起来的原因，第一，各个企业的分利问题;第二，谁来主导这件事;第三，市场要怎么做，包括线上、线下的平台，客户、搬运等等的细节问题。这些是制约红木租赁模式的障碍。

引入信用卡的讨论

因为红木家具出租后的安全问题，嘉宾假设引入信用卡参与租赁环节中来，通过信用卡支付租金、保证金等，这样对于红木家具的所有者以及租赁公司的问题就有了保障。

然而这又引出另一个问题，由什么机构牵头与银行合作，单个小企业明显信用度不够，那么得是一个有公信力的协会或知名大企业;第二种就是由一个第三方出面，例如租赁公司，厂商在这里只负责提供优质的产品，通过委托第三方租赁公司与银行进行捆绑。即便这样，问题还是有的，这里的个人信用最多只能算融资租赁的征信系统，没有对接到人行的个人信用记录，约束力都是有限的。如此，需要考虑的就是市场规则：如果商品出现问题，如何提前终结租赁。

挑选客户，与园区合作

张伟伟：是否可以试点与特定园区合作，例如红木家具租用给自贸园区里的企业，园区有物业，但凡有大件物品进出，必定要经过一定手续。通过这种手段的话应该能够较大程度保证财产安全。

其他嘉宾对此提出的问题是，多了这样一个环节，是否会造成运营成本加高？

虽然对于红木家具租赁模式的探讨到本期沙龙接近尾声时没有形成统一的意见，一个问题设法解决之后似乎又冒出另一个问题，但也引起大家各自新的思考。要为一个行业解局，一个新模式的探讨与探索从来不是一个下午能够解决的事情。

正如罗晓宇老师所说，红木租赁可不可行，还得小范围的试点，即便小范围挑选客户来试行也好，实践才有话语权，否则理论上的分析讨论永远存在问题。

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