由晴转阴，仙游红木家具行业咋了？

海都创业微信号收到红木行业网友@海鸥飞翔 的提问：“近几年红木行业生意越来越不好做，跑展销会的效果也不是很理想。我听出国的朋友说国外家具是可以租的，红木家具做出租，福建这边会不会有市场，能不能做呢？”为此，海都创业联合福州青年创业促进会，以红木家具行业为中心，策划执行第六期“海都青创沙龙”，为福建本土创业人群探寻解局方案。

在沙龙上，一位嘉宾说到这样一件事。前几年的时候，有次他去拜访一位做红木家具的朋友，那位朋友给他看手上的手表，说是一位买红木家具的客户送给他的，价值大几十万。这则小事件说明什么呢，前几年红木家具走俏，商家不愁卖，商家无所谓一定要出售，持在手上一两年还能涨，顾客想买还得讨好卖家。

然而，仙作在经历数年爆发式的增长之后，于近年进入了冷静时期，前几年大红大紫的红木市场转瞬即逝。

樵语堂的侯建晖先生根据自己10几年的红木行业经验向我们分析，现在仙游的红木产业平均毛利大概只有20%左右，净利还要更低些。仙游这10年能做到全国红木行业先列是从低利润开始的，即便是现在，举例仙游工厂出厂价一套1万元左右的家具，换做苏州、上海的工厂选料做工会优于仙游，出厂价则会到3-6万元左右，这之间的利润差距很大。

13年5月份的时候，大红酸枝原料一吨平均价格大约10万元左右，同年7月份就涨到20万，这个价格稳到2014年春节过后3个月，4、5月开始下降，到现在大概15万元左右。

前头原料虚火大，盲目看好红木市场，很多厂商高额贷款，大量囤积木料，但是后来销路不畅，于是就出现了问题，一面木料跌价大量囤积在手，一面红木家具遇冷销路受阻，端着的成本一天天在叠加，贱卖又是断断舍不得的。

当整个红木行业红火的时候，潜在的问题被掩盖，当这层虚火过去之后，行业的壁垒渐现。古语有云：穷则变，变则通。当坐在家里生意不会自己上门的时候，业内人士开始变坐商为行商，可当行商也开始碰壁的时候，是不是到了该探寻一下新的模式的时候了呢？

如果您对自己所在行业前景有疑问，或者对某个行业前景有独到的见解和看法，欢迎关注海都创业微信号(hdchuangye)告诉我们，我们可能根据您的疑问制定主题举办沙龙，并邀请您参加沙龙讨论，共同为行业解局，促进行业合作发展。

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