信息流AD将迎来争雄的局面 差异化是关键

前些日子，微信的几则朋友圈AD引起了业内人士的吐槽，随之信息流AD成为人们议论的热点。微信的信息流随便这么一试水，就引起了人们的热议?答案自然跟微信的体量有关，毕竟微信有超过6亿的用户。

当然，我的意思并不是说微信的信息流有多牛逼，微博其实早在2年前就已经率先开始做信息流AD的沉淀与优化，足足的下了的一些功夫在上面的，这是目前任何一个信息流AD平台都无法比拟的。微信微博每一个信息流AD平台都有自己的特色，区别就在于他们的差异化，不同的客户对AD有不同的需求，不同平台有不同的产品特色，不同的用户人群也决定了信息流AD的优化方向。

再来说说信息流AD

之前我写过信息流的文章，不过大家对信息流不是太在意。因为Facebook与Twitter不是国内用户研究的重点，人人网越发不受用户重视，QQ空间的价值也被微信瓜分的近乎分崩离析，所以大家对信息流的认知度还不够。这就像H5技术，虽然百度一直在推广与践行，但是真正火起来还是因为其在微信生态圈的大量应用，有足够的人群参与互动与传播，这确实是其他社交平台或者不具备社交属性的平台容易做到的，放在信息流AD的角度来看，微博正是百度推广H5这样的角色，奠定了用户基础。

上个月底，微信朋友圈信息流AD开始试水，宝马中国、VIVO智能手机和可口可乐三家厂商成为首批AD主，向不同用户投放不同的AD。对于宝马16个小总曝光量接近4600万、VIVO 36小时总曝光量1.55亿的成绩，不能不说不好。事实上，用户们能够接受这一AD形式，与微博于2012年就开始尝试在信息流中加入推广信息有一定的关系。信息流AD为AD主带来了曝光度远超以往网络AD的新型社交AD，在微博获得营收的同时，也得到了更多AD主的认可，也培养的用户的阅读习惯。

不同平台的信息流有什么不同？

从微信尝试信息流AD的那一刻开始，就意味着信息AD会是以后社交与即时通讯平台的主流AD模式。那么多的平台都搞信息流AD，用户如何选择投放哪个平台?或者，是不是只有在用户基数大的平台投放AD才能最有效果？这倒未必，类比门户AD与垂直网站AD即可以看出端倪，越是垂直的数据维度多的定向更细分的越是精准，客户投放AD不一定会选体量最大的，只会选更适合自己需求的。因此，差异化将会是未来信息流平台的主要竞争点。

可能只说术语大家不容易理解，以下对比微博与微信，从3点简单说明两者的差异性。

首先，在AD售卖策略上。微博面向更多的AD主，品牌企业、中小企业以及个人都可以使用，微信目前局限在土豪企业，这里有一个合作门槛问题，而一般的中小商家也投不起接近5000万/天的展示量的AD。

其次，从数据分析定向维度上，目前微信公开的定向维度仅支持性别与城市 2 个维度定向(赠送 4 个维度年龄、学历、网络环境、操作系统)，定向增加成本高;微博则支持30多个定向，定向增加成本低;从社交传播性，微博作为社交媒体这方面的基因优势更明显，开放公开，微信相对是私密的。

第三，在产品种类上，微博目前有粉丝头条、粉丝通、品速、微博精选，并且这些产品都已经被用户所熟悉、接受;微信当前的产品种类单一，将来应该还会上线更多的产品，在用户体验方面需要慎之又慎，按照微信对用户体验高标准要求的准则，估计一时间产品上不会推出太多，试水阶段的微信理应是小心翼翼的先做好当下

另外，有一点需要说明，除了微博、微信、QQ空间之外，今日头条、知乎等其他内容社交类APP网站均已经开始投放和使用信息流AD。前文也曾说过，信息流AD的形式已经不是行业内最新的，但却是未来AD投放的主要方向。

因此，未来AD主们投放信息流AD的平台并不是唯一的，各大平台都有自己的独特的优势，如果是大品牌的用户,自身不差钱儿,可以选择在微信和微博上同时投放，既拉风又提升了曝光度;中小商家则可以侧重择选微博、QQ空间;如果企业重内容可以投今日头条、知乎，当然微博基于Card形式的视频、活动、商品展示也能够满足内容上不同的需求。因此，差异化也是未来更多信息流AD平台的首选。

接下来，将会是一个信息流AD争雄的局面，就看谁更了解自己的客户和用户，谁就可能将差异化与服务做到极致。

（作者：王吉伟，来源：新芽）