永辉推行合伙人制度 7万员工当“老板”

昨天傍晚6时左右，从早忙到晚的李香发依然干劲十足，一会儿用喇叭热情促销，一会儿抡起砍刀帮顾客切肉。问他累不累，他回答说：“不累，只有快乐!”快乐的源泉，是永辉超市推行的“合伙人”制。

通常意义上的合伙人即“老板”，必须投资组成合伙企业、参与合伙经营。而永辉超市推行的“合伙人”制，让每名店员不必出资就能成为“老板”，并根据业绩增长情况(超额利润的30%~50%)参与分红。

在群众路店肉禽课当课长的李香发，就是“永辉”7万多“店员老板”中的一名。

在全国330多家“永辉”连锁店里，这家超市只能算“社区”级别，无论门面规模还是销售总额，都不及黎明店、西门店等大卖场的三分之一。但就是在这么一个不起眼的超市里，由李香发和他的5个组员开发销售的澳洲羊肉，单品销量全国第一，最高日销售额12万多元，一天能卖七八十头羊。

从凌晨3点多上班至晚上6点多，生意好的时候，李香发一天砍切大小肉块成千上万次，手酸得拿不起筷子吃饭。但砍越多、手越酸，他越高兴。按照“合伙人”制，他卖出去的肉越多，意味着自己和组员们当月的分红越高——谁会嫌钱赚得多呢!

“从去年3月实行‘合伙人’制以来，在原来工资、奖金一分钱不少的情况下，我基本上每个月都能多拿一两千元分红，多的时候两三千元，相当于在原来的基础上翻一番。”李香发说。

谁也想不到，现今被评为全省永辉超市“优秀课长”的李香发，当初却是个“刺头”。群众路店店长肖振荣说，推行这项制度之初，李香发曾带头“挑刺”，质疑、观望，认为不可行。但执行一两个月后，他逐渐发现了其中的“好处”，工作热情空前高涨，想方设法带领组员提升业绩，创造了一个又一个销售奇迹。

“合伙人”制对整店的提升作用也显而易见：一度停滞不前的永辉群众路店，单月销售额增长10%以上;同期实行“合伙人”制的黎明店，仅上月业绩增长就达14%，毛利超额30%。

“这项制度，去年在部分店试行后，今年已在全国各店推行。”永辉超市执行副总裁柴敏刚说，其最大的特点是让员工真正意识到自己是企业的主人，从而融入企业，增强了主动性、创造性和责任感。

“合伙人”制还解决了一系列经营管理方面的瓶颈。如今，“永辉”的离职率约从8%降至4%，商品损耗率约从6%降至4%，上货率、更新率大为增加，商品质量、服务质量均有提升。