2015移动分发市场前瞻：小商店洗牌

进入2015年，移动分发市场再次“热闹”起来。不过，与前两年“排名拉客”不同的是，百度、360、腾讯大佬们纷纷站出来“唱空”这个行业，并且暗示APP创业们要注意“站队”了。

而没有“干爹”的豌豆荚再次曝出被腾讯收购的传闻……

互联网大佬们的真实意图是什么，产业链该尤其是APP创业者如何应对呢?通信生活报(微信：maoqiying2008)进行零距离接触，以下是各方的看法和观点整理。

国内移动分发市场巨头垄断下的“红海”

1、3BT集体“唱衰”APP国内市场

在2014年10月份，百度移动分发报告称，自2013年以来，安卓应用市场用户数量虽然仍保持环比10%以上的增长，但整体增速在2014年逐渐放缓，或预示分发市场人口红利正在逐渐消失。

百度移动分发事业部总经理熊贵熊贵成说，“此前APP的体量增长速度较快，很大一部分原因是享受到中国移动互联网用户的人口红利。回顾2014年，不少手机应用的渗透率已基本趋于饱和，用户增长幅度开始放缓，甚至停滞不前。”

360手机助2015手机应用行业趋势绿皮书与百度观点“惊人相似”：主流APP市场格局早在2012年就已形成，TOP 500中68%的APP在2013年以前上线。传统互联网巨头利用先发优势最早进入市场、占领市场相对比较容易，而APP后来者如果没有强大背景，进入门槛将越来越高。

腾讯应用宝负责人林松涛则表示，“当前，手机应用开发者正面临用户触达越来越难，转化率不够高，留存越来越低三大瓶颈,” 原因为“移动分发平台大部分的分发量都给了头部应用，更多小众的应用难以获得更大的空间，推广成本也越来越高。”

2、巨头们“走出去”开辟“蓝海”？

2013年，腾讯总裁刘炽平表示，腾讯开放平台下一步主题是移动化、多元化和国际化。目前，微信海外(WeChat)用户数超过2亿。应用宝未来要把QQ与微信整合，包括朋友圈、微信对话都将被利用起来，“曲线”将应用宝推向海外。

被称之为周鸿祎两大“法宝”之一360手机助手在2014(MWC)展上高调亮相。媒体猜测，这是与应用宝和百度比拼国际化的节奏。

事实上，巨头们国际化暂时仍然没有成功案例，只是与一些游戏厂商的合作。一位应用分发平台大佬对笔者表示，巨头们的“走出去”，这是一个坑，主要原因是CP和渠道的想法不一样。在国内市场出现饱和情况下，巨头们海外市场成为“减压”方式之一。可是“心有余而力不足”，甚至某种程度上是拉升股价、转移视线的玩法。

小应用商店谋求“转型”求生存

熊贵成在公开场合上表示，伴随巨头(注：百度系、360系、腾讯系)的强势涌入，国产手机厂商纷纷试水自有应用商店，独立中小应用商店2015年生存将日趋艰难，手机应用市场(APP)或将迎来新一轮洗牌。

1、转型做内容、社交平台。

百度移动分发事业部副总经理熊振对通信生活报表示，应用商店经过早期“野蛮生长”后，同质化现象愈发明显，当下主流分发平台都在结合自身优势谋求内容转型。

豌豆荚联合创始人、CEO王俊煜在接受通信生活报采访时表示，豌豆荚正在谋求转型，并试图从移动内容搜索打开入口，而且2015年，坚守移动内搜索;安智市场CEO韩远则说，“安智只专注于手机游戏分发”。

应用汇COO袁聪在接受通信生活报采访时称，2014年，应用汇还增加了汇说、汇图，实现了“轻媒体化”，将平台最基本的下载工具属性和媒体属性相结合。应用汇没有360、百度以及腾讯那么大的分发渠道，但是可以做到小而美，目前定位学生人群。

2、与终端应用商店合作。

艾媒咨询发布的《2014上半年中国手机应用商店市场研究报告》显示，手机厂商应用商店用户普及率占比已达44.1%，与互联网企业为主的第三方应用分发平台用户数量非常相近。

通信生活报获悉，目前一个“硬核联盟”的组织已召集至少5家终端应用商店与第三方平台正进行“分成谈判”。目前，360、百度以及应用宝均参与了其中的分成模式讨论。

林松涛证实，“面对手机厂商越来越多倾向于自建应用商店的情况，应用宝正与一些手机厂商探讨合作。”

“当然，也有一些手机厂商不愿意自建应用商店，有可能大伙儿联合弄一个应用商店”，袁聪透露，目前有多家终端厂商采用了与中小应用分发平台合作模式。

80%APP开发者“半死不活”

平台开发者郑宏(化名)在接受通信生活报采访时情绪低落，10个人团队，10多万元做一款简单电商APP(iOS和Android两个版本)才开始免费推广，到了2014年之后，免费效果越来越差，只能通过与这些主力分发平台进行资源互换(就是平台给上位置，他们帮这些平台买用户)。短短几个月，300万元砸进去，资金链断了，团队散了。

通信生活报经过与APP创业者近距离的接触了解到，类似这样的APP创业者在中国互联网上有成千上万。而像陌陌那样“成功的”是一小部分，绝大多数是“失败者”(注：社交类APP没有进入BAT下载热度前10名，电商、游戏类没有赚到钱。)

梆梆CEO阚志刚在接受通信生活报采访时表示，全球有600多个安卓分发渠道，中国就占到400多个，其中很多应用是由个人、小团体运营。其中底层用户是很小APP到80%，这些应用有的只能“存活一两天”，每天可能只能增长10个用户。

内业内人士透露，在过去一年里，最多时候有500多家移动应用商店，由于其产品体验性差，品牌影响力不足，大部分已淡出了人们的视野。

一位做社交APP开发者告对笔者抱怨：现在分发平台被3BT寡头垄断，没有选择余地。 早期，APP为了生存，将用户通过资源置换等方式卖给互联网巨头分发平台。如今，很多APP开发者已“觉醒”，都搭建自己用户平台，宁愿少赚钱，也不会将用户交给互联网巨头。

“对于CP来说，拥有用户才有谈判的筹码。”该开发者透露，也有一些APP创业者从一开始就走社区、论坛、微博、微信以及中小应用商店推广的路子，希望通过口碑营销，积累更多有价值的用户，但是，更多的创业者则是轰轰烈烈地进来，悄然无声地离去。

（文/毛启盈）