福建省电子商务大会成功签约77项 总金额近150亿

福建省跨境电子商务重点项目签约仪式28日上午在福州海峡国际会展中心隆重举行。记者从仪式上获悉，本次签约大会共促成合作签约77项，重点合作签约项目15项，重点合作签约项目总金额达30亿元。

据介绍，福建电子商务大会跨境电商项目对接会近700人参会，其中福建省跨境电子商务协会成功对接项目77项，对接企业涉及海外品牌服务商、海外供应商、进出口贸易商等十几个领域，这些项目的成功签约将对福建电子商务的发展具有积极的推进作用。

本次跨境电子商务协会重点签约项目呈现两大特点。一是上游供应商海外企业居多，有30多家企业分别来自美国、日本、荷兰、澳洲、德国；二是亿元以上大项目多，在签约的15个重点项目中，有10个重点项目签约单项金额在一亿元以上。其中，利嘉电商与美国东方财富控股集团合作签约金额达2亿元；福建省跨境电子商务有限公司与中国银行股份有限公司福建省分行合作签约金额1亿元。

现场签约企业之一利嘉电商在本次重点项目签约仪式中，现场成功签约8家企业，签约金额14亿元。据悉，利嘉电商作为福建省跨境进口电商的标杆企业，年销售额达30亿元。

利嘉电商海外事业部总经理叶玲向记者介绍“我们利嘉电商除现场签约的8家企业外，意向签约23家，成交金额30亿元。目前主流的跨境电商平台在供应链和海外货源的组织上基本采取两种模式，一是海外直采，自建海外供应链，二是向中间商采购。第二种模式相对简单，但采购成本高，货源不稳定，而且正品难以保证。”

她详细解释道，第一种模式现在基本所有的大平台，以及许多中小平台都在往这个方向在做。毕竟看上去高大上，既能保证正品，又能去中间化，压缩渠道成本。但实际执行下来成本高，运营难度大。跨境电商的链条这么长，专业的事交给专业的人去做就好了，不专业的人，或有专业但水土不服的人贸然踩进去，最后只是赔本赚吆喝。成熟的海外市场中间商赚取的差价实际上不是信息不透明的钱，而是服务费。所以除非天然具有海外基因，否则现在号称做到F2C，自建海外仓组织货源的大中小平台大多苦不堪言。

叶玲表示，在供应链上，利嘉电商发挥了一硬一软的优势，形成了利嘉电商特有的海外供应链合伙人的机制。“硬”指的是硬件，利嘉近300万平米的利嘉国际商业城汇集了18大类千亿规模的商业业态。其中35万平米的自贸区保税，跨境商品展示交易中心，630亩江阴物流园，850亩平潭物流园，配套跨境电商监管中心、和快件监管中心。依托这些商业、物流的实体支撑，利嘉电商汇集60多个国家，2000多个全球优质商家。“软”指的是软件，福建是传统的侨乡，目前全球闽籍华侨大约1600万，其中许多闽籍华侨分布在全球各地跨境供应链的各个环节，他们有的自己是品牌商、厂商，更多的是海外中间服务商。

叶玲，告诉记者，她自己很少说英语的，基本上用福州话就可以走遍全球做生意了。在这里，乡土情节不仅能让利嘉电商和海外供应链快速对接，而且这种对接的深度也是其他国人难以比肩的。

通过叶玲的分析，记者了解到利嘉电商正是通过这“一硬一软”的优势逐步与这些优质商家结合成海外供应链合伙人，并借助于其在海外多年的资源和团队沉淀，深度整合成为利嘉电商海外供应链的优势。她还表示，目前利嘉电商的海外货源涵盖了欧美、澳新、日韩等跨境热销产地。优质商家负责海外品牌的对接和货源的组织，利嘉电商负责该品牌在国内的全方位运营和渠道的搭建。大家一起共担风险，共享红利。